День средний советник является варенье упакован с перечнем задач, включая обслуживание счетов клиентов, участие в совещаниях по продажам, отслеживание фондового рынка и призывая потенциальных покупателей. Хотя эти финансовые профессионалы часто хорошо платят за то, что беспорядочный образ жизни, долгие часы, и объем обязанностей также являются одной из основных причин, почему уровень выгорания в финансовой индустрии настолько высока. (Для связанного чтения, см. в разделе поиск своего места в финансовой отрасли. )
Учебник: фундаментальный анализ
Чтобы было ясно, нет ничего, что советником можно сделать, чтобы устранить эти обязанности. В самом деле, более успешный советник становится, тем оживленнее его или ее график будет. Даже если и так, путем внедрения более эффективных методов управления временем, есть способ снизить уровень стресса и сделать день более продуктивным.
С этой целью ниже приводятся некоторые советы призваны помочь консультанты лучше управлять своими трудоднями.
Быть ранним BirdWhat брокера или консультанта делает утром задает тон на весь день. Вот почему наиболее успешные советники проснуться пораньше и решить личные вопросы, прежде чем они приходят на работу. Они исправить вещи вокруг дома, сделать личные телефонные звонки, иметь свой утренний кофе, стричься и позаботиться обо всех мелочах, что бы отвлечь их в течение рабочего дня .
Они также читать, смотреть программ, таких как CNBC, ознакомится с Уолл-Стрит журнал или инвестора бизнес Ежедневный и сами в курсе того, что происходит на международных рынках и на внутреннем фронте, которые могут оказать влияние на акции по рыночным дня . Кроме того, другие могут использовать это время, чтобы организовать список вызовов, так что они будут знать, какие клиенты они телефон на протяжении дня. (Для связанного чтения, проверьте удержания клиентов через хорошие и плохие. )
Короче, не просто вылезти из кровати и прийти на работу. Быть продуктивным, так что, когда вы входите в офис, вы готовы взяться.
Используйте CommuteUse вашего коммутируют в вашу пользу. Читайте свежие выпуски журнала businessweek, Forbes или Fortune или слушать кассету о том, как стать лучшим продавцом. Вашем местном книжном магазине их полно! Опять же, ключ в том, чтобы сделать что-то, так что, когда вы находитесь на работе, вы можете сосредоточиться на получении новых клиентов и обслуживание существующих.
Еще одна идея: если вы еще не сделали этого, планировать свой день. Выяснить, какое количество времени вы собираетесь посвятить разведке, для обслуживания существующих клиентов и продвижению вашего образования. Опять же, чем больше подготовительную работу вы делаете сейчас, меньше стресса вы будете, когда вы входите в офис.
Контакты в начале и OftenSome советники профукиваешь свой день, предпочитая ждать до вечера, чтобы связаться с их клиентами. Часто это ошибка, потому что когда люди приходят домой с работы, они либо слишком устал или слишком занят личными делами, чтобы поговорить о делах. На самом деле, даже если вы получаете их, они не собираются оставаться на телефоне больше, чем им нужно, гораздо меньше слушайте свой неторопливый шаг продаж.
Кроме того, если вы думаете об этом, это почти невозможно, чтобы поместиться в все звонки, которые вы должны сделать, чтобы быть успешным консультантом в вечерние часы. Он просто оставляет слишком мало времени, чтобы строить отношения, продавать Ваши товары или поговорить с более чем горстка клиентов или перспективы. (Для связанного чтения, см. в разделе настройка идеальных клиентов. )
Решение: клиенты звонят на работу. Многие клиенты не будут возражать - в конце концов, это их деньги, они упорно трудились для него, и они хотят быть уверены, что их инвестиции находятся в хороших руках. Ваш звонок будет служить этой цели. Так что называть рано, и часто называют .
Найдите время для ProspectingOnce брокера или консультанта устанавливает клиентскую базу, он или она часто пренебрегает перспектива для других клиентов. Это тоже ошибка. Например, если вы должны были потерять свои лучшие два или три счета, потому что кто-то умер, переехал или просто хотел ликвидировать свои ценные бумаги предприятием для приобретения недвижимости, вы, вероятно, увидеть Ваши платежи и комиссии, работает резко падать, верно? Именно поэтому нужно перспективой и имеет постоянный приток новых клиентов.
Имея это в виду, если вы настолько заняты, что не важно, как вы переформатировать ваш график Вы не можете выжать в разведку, рассмотреть вопрос о найме телефонистка. В самом деле, если Вы не топ-производителя, Вашей фирмы, вероятно, будут рады снабдить вас. Если нет, подумайте, нажав интерн или студентка местного колледжа для генерации потенциальных клиентов. (Чтобы учиться больше, см. холодный звонок, не получая холодный прием и альтернативы холодный звонок. )
Работа над LunchBrokers и советники печально известен давно ланчи. Но вместо гулянок местной забегаловке, вы можете прочитать во время обеда. А еще лучше, использовать время, чтобы обменяться идеями по продажам с коллегами, или ознакомиться с научно-исследовательскими Вашей фирмы сообщает. Еще одна идея-убить двух зайцев одним выстрелом и встретиться с клиентом или потенциальным клиентом за обедом.
Всем нужно кушать, но тратить час или два вдали от офиса каждый день не только сделает вас менее продуктивными, он может также оказать негативное влияние на денежную линию или комиссии работать.
Выглядят живыми и FiveWhen фондовая биржа закрывается в 4 вечера est большинство брокеров и консультантов вставая со своего рабочего места, общаться со своими коллегами и вообще пройти времени до 5:30 или 6 вечера, когда их начали называть своих клиентов на дому.
Это ошибка. Используйте этот час в свою пользу! Призываем предприятия, прежде чем они закроют на день, или позвоните вашим клиентам, прежде чем они идут домой с работы на день. Или просто обзор торгов за день и разобраться с бумагами. Опять же, многие советники тратить этот час. Не попадайтесь в эту ловушку.
Работать в свой предел, не прошедшие ItFit столько, сколько вы можете в день, но не превышайте свои пределы. Работая поздно может сделать вас деньги, это также может привести к прогару. Чтобы избежать этого, хороший способ-придумать список видов деятельности, в то утро, когда должны быть завершены в течение дня. Потом, когда этот список закончен, идите домой! Провести время с семьей. Отдохнуть. Помню, будучи советником сродни марафон, а не спринт. Так что не спеши.
Дно LineBeing брокер или консультант-это тяжелая работа. В данной сфере, навыки управления временем-это не роскошь - это необходимость для того, чтобы повысить эффективность и в конечном счете успех.